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过度营销伤人伤已
点击次数:   更新时间:2016-01-18 14:06:01  

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 不知从是什么时候开始,微信圈起刮起了心灵鸡汤风,打开一看,不是要成功就要对自己狠,对别人狠。要么,就是放下就是得到,总之有点乱,不敢信,可读但不可品,这还好,大不了把精神垃圾给处理掉,或者干脆下线,关闭上网的通道就回到了生活的中心.另外,你天天发微信你老板不管你吗?你天天发微信,你还有时间去思考吗?你还有时间干工作吗?还有时间谈客户吗?你这是误工呀?这很严重,你知道吗?不要打着假积极的口号干着个人娱乐的事,去心安理得的拿到工资,这是误工,你知道吗?什么是幸福?根植于内心的成就感,会让你在工作中感到幸福!

  想回家,愿意拿出更多的时间来放在家庭中,这就是生活的幸福,因为家让你感到幸福!

  想聚会,聚会能让你得到正能量,并且不感觉到累,脸上挂着由衷的微笑,这也是幸福!

  我想,不管幸福是样子的,但绝不是让天下人,不认识你的人知道你在哪里?在做什么?在想什么?有什么困难?通过微信这个小众媒介广告出去,就认为是幸福,这很肤浅,我当过兵,我告诉你这是部队管理战士的方法,是强加于人的管束,不是自发的。今天,你想想你发照片是自发的吗?你只不过是被朋友圈给绑架了而已,别人发了你也要发,你只是为了证明自己,不能比别人出去玩的少,比别人吃的差而已,从某一方面说,这是一种教养的失败,总是担心别人说什么?不管别人说什么?我都要坚持善良到底,为什么?因为我认为这样才能促进社会的文明程度,促进社会的发展,因为人的一生其实最终不过是黄土一杯而已,甚至于有绝大部分的人连黄土一杯都不会留下,因为火化了,能留的就是一盒灰而已,如果能够留下点什么?当然不能强求人人都能著书立说,树碑立传,但是我想你能做到尊老爱幼,红灯停绿灯行,这些应该是很好做到的,这样社会秩序井然,生活就会多一点美好。

  所以说,广晒微信也是一种过度营销的表现形式。记得,梁大师在学问的八个层次中提出,首先是形成主见,这个很重要,形成主见是你和别人区分的一个重要事项,因为你和别人不一样,正如一句广告语所说,我就是我,不一样的自我,在这个过度营销,且浮燥的社会中,形成主见是多么不容易呀,因为这个社会处处充满着善意的建议,不信你想想,你去买个菜,你要三两,摊主马上会说来五两吧,五两好算帐,你说我要一元钱的菜,他说来两元的吧,两元送礼品,你稍不坚持就会改变主见。对不对,买到你根本吃不完的菜,放又无处放,扔又舍不得,但是下次你还愿意去那个菜摊去买菜吗?反正我是不会再去了。

  再比如,现在你去理个发,理发师从你坐下到结束,是不是一直在问你理得怎么样?不是吧,他是在说什么?办个卡吧,办个卡有优惠,就这几天了,你说我暂时不办。他马上就来了,哥/姐你办个卡吧,我这个月有任务,你说你办不办,你不办担心他给你理了一半,不好好理了怎么办,你办吧,其实也没有什么用处,这该怪谁呢?作为爱思考的营销人,首先,自我反思一下,其实我们今天待遇,根本不怪理发师呀,理发师也没有办法呀,他也很无奈,他本来只钻研理发这一件事,但是店长请了个营销老师,老师说我能让你提升业绩,那好,就来了,办卡吧,所以这个怪谁呢?只能怪全民营销呀,全民营销是谁搞得,不还是我们这些营销人吗?啥都这么弄,最终自己也是深受其害。

  现在过度营销随处可见,连外企也在这么做,麦当劳大叔卖煎饼了,这个不是新闻,因为肯德基大爷早就卖油条和粥了,这些都挺好,好吃不贵,环境好,服务及时,出餐速度快。现在也不行了,不知你有没有体验过他们的过度营销,你点个餐,说我要那个8元的早餐(吉士蛋),你刚说完,服务员马上来一句,您还需要什么吗?那是之前,现在不是啦,现在是你点个吉士蛋8元,服务员先是推荐套餐14,说这个薯饼可好吃了。你又说我要8元的,服务员接着来了,那要不给你换个豆桨吧,换个口味好的豆桨,只要加一元。你第三次说我就要8元的,他才不说话,开始问你是带走还是在这里吃,你看你就要一个8元的早餐,可是要给他说一大堆的话。我想说,你们是这样对待上帝的吗?真要上帝,他不带走你才怪呢?点个餐浪费一大堆话,最主要的是你不管什么豆桨,哪一个是现磨呀,不都是冲的吗?我去超市买一袋12小袋才10几元,在这你喝一杯几元,几元就几元吧,因为你有服务费,有店租,有其它开支我们能理解,但是能不能不要弄得像理发店一样这么过度的营销呀,再说你和理发店能比吗?理发店那是剪一半的时候给你推介办卡,你走不了,不听不行。你不具备这个功能,你这个再说多了,顾客不但可以不要了,顾客还可以选择去对面吃呀,所以你比不了理发店,因为不管顾客是干吗的,它都需要理发,但是吃早餐这个事,开早餐的店太多了,我可以选择,当然理发店也可以选择,只是不管你选择哪家都是办卡办卡,除非找个小店,吃饭也是这样,只有小店才能清净一些,这么一说很怀念理发问你是长是短,吃饭你点完就上餐的小日子了。

  作为一个营销人,也是一个顾客,自己体验到想吃一份早餐都这么难,在这里不是无故的吐槽,而是想提醒,营销人员,你设计这个时候请把你的顾客当作一个爱发脾气,喜怒无常的上帝一样来考虑顾客的感受,这样顾客才会真正喜欢你的营销理念,千万杜绝过度营销,最好适度闭嘴,做好自己该做的就好。什么是做好自己该做的,那就是你是理发的你就把理发的技术练到最好,你是卖早餐的你就把早餐做好,这个最重要,而不是盲目的考核员工的关联推介,有可能推介没做成,反把顾客给推走了!

  营销,就是做好产品,加上适度营销就好了,像以上事例中的过度营销,不但破坏了商业环境,损坏了品牌体验,还会在不需要的热情中,喋喋不休的推介中,推走了忠诚顾客。

  话外音:线下体验营销是实体门店战胜电商的重要法宝,不要把顾客推走,因为要想战胜电商,除了祈祷电商遭遇停电以外,只有体验营销这个法宝了。


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